日本之旅启发农庄梦让崇明农产品走进上海更多社区0茶原变种

日本之旅启发农庄梦让崇明农产品走进上海更多社区

当农民，在崇明老一辈人眼中是“没出息”的工作，于是，崇明农村的孩子长大之后大多选择往市区、往城镇跑，从事“体面”的工作。不过，在崇明大力发展生态农业的今天，一些年轻人对“农民”这个词的认识在改变，“当农民不丢人，搞农业有前途”的观念被越来越多人所认同，港西镇北双村的王波就是其中之一。

日本之旅启发农庄梦

2009年初，刚从日本打工归来的王波回到崇明老家，与同村4个志同道合的年轻人一起创业，成立上海王波果园专业合作社。由于起步资金有限，合作社建立伊始仅承包20亩土地。“当时政府对大棚种植有补贴，我们便购买了20只大棚，发展大棚种植。”王波说。为了投资合作社，他拿出了在日本打工攒下的15万元积蓄，这在家人和朋友看来不可理解。

“你赚的都是辛苦钱，投资在种地上不值得。”

“现在崇明搞农业合作社的这么多，你们一没经验，二没规模，能做过人家？”

……

面对亲朋好友的劝说和担忧，王波没有动摇。他心中对农业的执着，源自日本之旅的所见所闻。

2005年末，王波赴日做研修生。在那里，他看到了国内在农业种植技术及经验方面与国外的差距，也对农业有了全新的认识。“我在一个农场工作，500亩的农场，几乎全部实现机械化作业。”王波回忆说，“在当地，农产品能卖出很高的价格，农场主也享有极高的社会地位，属于富人。”

日本老板曾对王波这样说：“吃是人一生中不可或缺的一部分，做农业永远都不会被淘汰。”这句话，王波铭记于心。3年赴日打工结束，老板原本准备把王波介绍到一家著名日企工作，但被王波婉言谢绝。“回去之后，我也要像您一样当农场主。”

如今，经过5年多打拼，克服技术、资金、销路等困难，王波的合作社渐渐走上正轨。入股合作社的农户从最初的5名增加到20名，承包土地也扩展到300亩。

果蔬进社区新辟销售渠道

在日本打工的3年，王波“偷师”了不少农业种植技术，回来建果园，恰好有用武之地。当大家信心满满，终日劳作于田头，等待第一批果实成熟之时，现实却给了王波等人当头一棒。首批大棚草莓只长叶子，果实少得可怜，还患上了白粉病。“第一年我们做了赔本买卖，大家的辛苦都付之东流。”王波苦笑道。第二年，通过邀请县农委、县蔬菜站的技术人员进行指导，合作社重新起步，种植的草莓、葡萄和10多种蔬菜都喜获丰收。

做农业这一行，既要种得好，更要有销路。为了打开市场，王波没少吃苦。刚开始，没有知名度、没有销售关系，农产品根本卖不出去，王波只得每天凌晨两三点起床，去菜市场吆喝。在村委会做事的妻子也利用闲暇时间，挨家挨户到村民家中做宣传，希望靠着大家的人脉扩大知名度。在王波整个团队的努力下，合作社一步步走上正轨。2011年，合作社产品有了自己的注册商标“王波果园”。2012年，凭借与“假日岛”农庄合办的草莓节，王波合作社真正打响了知名度。如今，来基地进行草莓采摘的市民络绎不绝。

不过，王波对此并不满足。他告诉记者，崇明农产品在上海市民中口碑一直不错，可对于市区的“马大嫂”们而言，要想在自家门口买到正宗崇明农产品却并不容易。

2013年11月，经朋友牵线搭桥，王波来到位于浦东新区的水清木华小区，尝试销售农产品。由于小区附近缺少菜场，王波搭建的临时菜场立刻吸引了众人目光。数十种时令蔬果，田头直供，价格实惠，又特别新鲜，很快便被抢购一空。一次的销售额达4万多元，这让王波对于这种营销模式信心倍增。

而这一次尝试，也让王波有了意外的收获。水清木华小区的开发商上海证大集团决定与王波进行长期合作，在旗下社区更多地开展这样的农产品进社区活动，并组织各社区居委会工作人员协助做好销售工作。

目前，王波已把这种模式陆续推广到宝山美兰湖、虹桥地区的一些高档住宅小区，并坚持每周六、周日全天进社区销售，至今已先后设摊13次，销售额一般保持在每天4至5万元，即使春节放假期间，依旧有2万多元。

希望有更多人来做农业

通过举办“农产品进社区”活动，王波有了不少固定顾客。“现在每次去上海前，一些社区里的阿姨总会打电话嘱咐我带些东西，如崇明糕、黄金瓜等。”王波告诉记者，上海社区里的居民对于这种模式的农产品销售特别欢迎。

每个周末，王波等凌晨三点便从崇明出发，备足优质农产品，一天要跑好几个社区。因为人手和运输车辆限制，往往是每到一处，赶紧把货卸下后就匆忙赶往下一个社区，摆摊销售时常是委托居委会干部来完成。“社区的市民特别热心，看我们人手不足，便自己帮忙卸货。”王波对此感到十分欣慰，“大家是真心喜欢崇明农产品，我觉得这条路值得走下去。”

堡镇一个农户种植的绿叶菜往年以贩卖给商贩为主，既要承受商贩无休止的压价，还面临一旦商贩不来收购便烂在地里的窘境。如今，王波每次去市区摆摊，总会帮这个农户带些菜出去卖，售价比商贩收购价高出不少。

“崇明农业只要找对路走出去，前途一片光明。”王波希望有更多的人能踏踏实实投身崇明农业的发展，实现致富增收的愿望。

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