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广西农药市场蛋糕：12万吨 15亿元

作为一个农业大省，广西每年的农药市场需求数量庞大。根据广西植保总站提供的数据显示，预计今年广西全区市场需求总量为12万多吨，其中除草剂3750吨，杀菌剂1580吨，杀虫剂116000吨，植物生长调节剂90吨，在全国各省排名前十。而据广西田园生化有限公司负责人韦志军分析，预计今年整个广西农药市场价值大约是15亿元。

广西植保总站农药科黄科长向南方农村报介绍，由于气温偏高，雨水不多，今年广西各县市的病虫害发生偏轻，农药需求量同比去年减少5.8%。但是作为我国杉松南方重要的农业省份，广西农药的市场需求总量仍然很大。而且，随着近年来高效、低毒农药需求比例的不断增加，这类农药的需求量仍将保持基本平稳。

在如此巨大的市场诱惑下，各农药厂家纷纷进军广西农药市场，竞争异常激烈。业内人士分析，随着农药品种结构的变化，生物农药和新型除草剂的需求比例明显上升，广西农药市场依然蕴含广阔商机。

据了解，与国内其他地区类似，在广西市场上，不同的农药厂家根据自身产品的不同定位，各自瞄准了不同的市场目标。一些大型的国外农药巨头如先正达、拜耳、杜邦等，产品定位高端大麦，目标直指广西各地产值较高的种植大户；省外企业主要注重经济类作物，比如蔬菜、果树、甘蔗等的用药市场。

面对越发激烈的竞争，广西本省的农药厂家颇感压力。广西安泰化工有限公司市场总监梁天辅向介绍，近年来广西农药市场的竞争确实日趋白热化，产品推广的难度也越来越大，以前一个产品一统天下，占据大半市场份额的情况已经去不复返。

但是他也认为，由于广西企业长期在本省市场发展，因此厂家更懂得广西本地农民的用药习惯，以及对价格的接受程度，因此会在产品定位上更符合德钦香青广西农民的实际。他向介绍，目前广西本地农药厂家，根据自身条件，绝大部分都将产品定位于水稻用药，而且每年的占有量都在不断提升。

广西乐土公司市场总监刘兵也认为，广西农药企业进入市场的时间早，在各地的农民心中早就已经形成了很好的口碑，所以产品更受欢迎。“拿我们的药肥产品金稻龙来说，即使近年来许多厂家都开始生产这类产品，但依然很难撼动我们在广西的市场占有率。”

不过，许多人士也认为，广西目前的农药生产企业规模普遍小而散，难以形成更强的竞争优势。产品质量也是参差不齐，很难打造优势品牌。日前在广西走访了多家农药企业，也发现大部分生产规模确实偏小。许灵敏度多企业都在抱怨，如果某一年的市场形势不好，那整个生产链条都受影响，厂家只能按订单生产，不敢轻易存货。

但也有一些厂家正致力打造广西农药企业的名牌，韦志军介绍，该公司2004年就请深圳南方略公司作为狭叶鸡桑咨询顾问，一起梳理并确定了长期的品牌战略。近来田园公司也一直在坚持打造和传播品牌，其“水稻农药真专家”的品牌定位也已被广大渠道商和农民所接受。

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